Shrnutí webináře:

Úvod a představení webináře

Webinář se věnoval prodeji firem a všem souvisejícím aspektům.
Účastníky přivítali:

• Marek Hatlapatka – dlouholetý člen společnosti CIRRUS, který se tématu prodeje firem věnuje již několik let.
• Petr Ullman – odborník s téměř 30 lety zkušeností v Corporate Finance, působící v předních českých bankách a v posledních letech také ve společnosti CIRRUS.

Webinář byl naplánován na přibližně jednu hodinu, s možností prodloužení v závislosti na počtu dotazů.

Hlavní témata webináře

1. Prodej firmy – kdy a proč o něm uvažovat?

• Klíčové důvody pro prodej firmy:
  • Generační obměna a odchod majitele do důchodu.
  • Změna podnikatelského zaměření nebo osobní důvody.
  • Přilákání strategického investora pro další rozvoj.
  • Předcházení finančním problémům a zajištění stability firmy.
• Časování prodeje a faktory ovlivňující hodnotu firmy.

2. Proces prodeje firmy – jednotlivé kroky

• Příprava firmy na prodej (due diligence, finanční audit).
• Hledání vhodného kupce – rozdíly mezi strategickým investorem a finančním investorem.
• Vyjednávání podmínek a klíčové aspekty smlouvy.
• Role poradců a právníků při prodeji firmy.

3. Nejčastější chyby při prodeji firmy

• Podcenění hodnoty firmy a chybné ocenění.
• Nedostatečná příprava na prodej, která může vést k nižší ceně.
• Přílišná emoční vazba na firmu, která může brzdit rozhodování.
• Nerealistická očekávání ohledně ceny a podmínek prodeje.

4. Praktické příklady a zkušenosti

• Úspěšně realizované prodeje firem a klíčové faktory úspěchu.
• Jaké typy firem jsou aktuálně na trhu nejatraktivnější.
• Příklady firem, které se prodaly pod svou reálnou hodnotou kvůli chybám v procesu.

Diskuze a odpovědi na dotazy účastníků

Účastníci se zajímali zejména o:

• Jak dlouho trvá průměrný prodej firmy?
• Jaké jsou možnosti financování pro kupujícího?
• Jak se vyhnout nežádoucím daňovým dopadům při prodeji?

Odborníci zdůraznili, že každý prodej firmy je jedinečný a vyžaduje důkladnou přípravu i individuální přístup.

Závěr a doporučení

• Plánování prodeje s dostatečným předstihem výrazně zvyšuje šance na výhodný obchod.
• Využití odborných poradců může pomoci maximalizovat hodnotu firmy.
• Každý podnikatel by měl mít strategii pro budoucnost své firmy, ať už jde o prodej, předání nástupci nebo jiné řešení.

Webinář poskytl komplexní pohled na prodej firem, upozornil na klíčové chyby a dal účastníkům cenné rady pro efektivní přípravu na tuto zásadní transakci.